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营销策略 
 


渠道策略
1、传统终端:大型书店、新华书店、综合型商场文化电子用品区设立专柜。
2、辅助终端:学校门口的教材销售门店、大型音像店或在学校周边开设店中店。
3、特殊渠道:各类培训机构合作。
4、延伸终端:学校专项推广渠道或直营,有学校资源的经销商可充分采用该渠道进行推广。
终端指导简要
1、重点终端要上专柜,配备专职导购,同时摆放电视和VCD机,演示产品及产品广告。
2、辅助渠道可以进行直接摆放终端物料(海报、易拉宝、宣传单页等)。
3、终端布局:重点终端不遗漏,辅助终端选择上(学校门口的全部上,其它有兴趣的经销商选择上)。

传播策略
1、传播原则:新闻公益主题,凸显产品权威。
2、媒体选择:平面媒体为主,电视广告为辅。
3、内容选择:以活动为线,以平面内容为面,构架立体传播态势。
4、上线拉动:大规模的报纸广宣模式为主,内容包括(权威教育、热卖引导、专家推荐、公益促销等)。

地面推动:丰富的终端物料,先声夺人,现场演示,终端大型活动,掀起一片销售的热潮!
1:市场预热阶段(半个月)
公关预热:早期利用优脑仪软文进行策划主题活动,充分预热市场,为后面的规模广告打下良好基础。
2:市场启动期(一个月)
产品广告全面铺开,以省会城市为主,选择两个平面媒体,以每周四次的广告频次进行高密度投放(两个半版两个整版)。
地市级城市如报纸媒体不发达,可采取媒体资源整合的方式进行广告宣传,如电视悬挂角标、字幕预告、电台娱乐节目冠名广告、书店海报、橱窗展示、灯箱、车体广告等。
3:市场成长期 (三个月)
降低媒体投放频次,以送礼、送前途,为孩子的未来送上一份大礼的报广为主打,在节前打好送礼促销战。
地市级城市可展开针对学校的公关营销,如邀请各中学校长、主任、任课教师参加《优脑优学》产品推介会;邀请考生、家长参加《优脑仪现场》体验会,以地面活动带动产品销售。
4:市场成熟期
充分利用自身资源,增加优脑仪的权威性、科学性、有效性,全力做好促销工作。

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